Türkiye’de e-ticaret hacmi hızla büyürken, markalar için en kritik kararların başında hangi pazar yerinde satışa başlayacağı geliyor. N11, Hepsiburada ve Trendyol; milyonlarca kullanıcıya ulaşan güçlü ekosistemleriyle satıcılar için büyük fırsatlar sunuyor. Ancak her pazar yerinin müşteri kitlesi, komisyon oranı, kategori yoğunluğu ve reklam verimliliği farklı. Peki hangi platform, hangi ürünler için daha avantajlı? İşte 2025’in güncel verileri ışığında bir karşılaştırma…
Trendyol: Moda ve Hızlı Tüketim Ürünlerinin Lideri
Türkiye’de en geniş kullanıcı kitlesine sahip platformlardan biri olan Trendyol, özellikle:
- Giyim & moda,
- Kozmetik,
- Ev & yaşam,
- Hızlı tüketim ürünleri
kategorilerinde rekabetçi bir yapıya sahip.
Trendyol’un güçlü yönleri:
- Geniş müşteri havuzu
- Trendyol Express ile hızlı teslimat avantajı
- Yoğun kampanya dönemlerinde yüksek görünürlük
- Gelişmiş satıcı paneli ve kolay reklam yönetimi
Ancak yoğun rekabet nedeniyle yeni satıcıların reklam desteği olmadan öne çıkması zor olabiliyor.
Hepsiburada: Teknoloji ve Elektronik Ürünlerde Güçlü Konum
Hepsiburada, uzun yıllardır teknoloji ve elektronik kategorilerinde güvenilir bir marka imajına sahip.
Özellikle:
- Elektronik,
- Bilgisayar & aksesuar,
- Küçük ev aletleri,
- Anne & bebek
kategorilerinde yüksek dönüşüm oranları görülebiliyor.
Öne çıkan avantajları:
- HB Marketplace Academy ile satıcı destek programları
- Hızlı gönderi ağı (Hepsijet)
- Müşterinin “teknoloji güveni”ndeki güçlü imaj
Tek dezavantajı, bazı kategorilerde komisyon oranlarının rakiplerine kıyasla yüksek olması.
N11: Niş Ürün ve Uzman Satıcıların Buluşma Noktası
N11, diğer büyük platformlara göre daha az rekabet yoğunluğuna sahip olmasıyla biliniyor. Özellikle:
- Otomotiv & yedek parça,
- Hobi & koleksiyon,
- Spor ekipmanları,
- Pet ürünleri
gibi niş kategorilerde satıcılar için büyük fırsatlar sunuyor.
N11’in avantajları:
- Niş kategoride daha düşük rekabet
- Müşteri kitlesinin “araştırmaya daha eğilimli” olması
- Komisyon oranlarının birçok kategoride daha uygun olması
Ancak trafik hacmi Trendyol ve Hepsiburada kadar yüksek olmadığı için satış hacmi kategoriden kategoriye daha değişken olabiliyor.
Hangi Ürün İçin Hangi Pazar Yeri Daha Mantıklı?
| Ürün Türü | En Uygun Pazar Yeri |
|---|---|
| Giyim, kozmetik, ev & yaşam | Trendyol |
| Elektronik, bilgisayar, ev aletleri | Hepsiburada |
| Otomotiv, hobi, koleksiyon, niş ürünler | N11 |
| Kitap & eğitim materyalleri | N11 – Hepsiburada |
| FMCG / hızlı tüketim | Trendyol |
Sonuç: Her Pazar Yerinin Güçlü Olduğu Bir Alan Var
Tek bir platformun herkes için en iyisi olması mümkün değil. Ürününüzün kategorisi, fiyat stratejiniz, markanızın bilinirliği ve reklam bütçeniz; ideal pazar yeri seçimini doğrudan etkiliyor.
En iyi yaklaşım:
- Ürününüzün pazar yerindeki rekabet yoğunluğunu analiz etmek,
- Komisyon + kargo maliyetlerini karşılaştırmak,
- Hedef kitlenizin alışveriş alışkanlıklarını incelemek.
Doğru eşleşme yapıldığında, pazar yerleri işletmelere ciddi büyüme fırsatları sunmaya devam ediyor.
